Creadora y Diseñadora de Julia Bridal Couture
Conoce el Invitado
Desde sus años universitarios en la Pontificia Bolivariana de Medellín, Juliana Restrepo tenía claro que quería dedicarse a la alta moda. Aunque la pandemia frenó su desarrollo práctico, le permitió explorar nuevas formas de aprendizaje y descubrir su verdadera pasión: los vestidos de novia.
En un principio, Julia Bridal Couture nació como una marca de lencería para novias, enfocada en prendas para la noche de bodas y la luna de miel. Sin embargo, su amor por la personalización y los detalles la llevó a ampliar su visión y decidirse por los vestidos de novia, un mercado en el que podía fusionar su creatividad con una experiencia única para cada clienta.
- Adaptarse a los cambios del entorno puede abrir nuevas oportunidades de negocio.
- La especialización en un nicho ayuda a diferenciarse en mercados competitivos.
Uno de los mayores desafíos de Julia Bridal Couture fue ganarse la confianza de las novias, pues al ser un producto de compra única, no podía depender de clientes recurrentes. Su estrategia se basó en dos pilares: ofrecer una experiencia inigualable y construir una imagen de credibilidad en redes sociales.
Para lograrlo, Juliana apostó por compartir su proceso creativo y educativo en plataformas digitales. Explicaba desde cómo elegir el vestido ideal hasta el protocolo en la ceremonia, posicionándose como una experta en el sector.
- Mostrar procesos reales y experiencias de clientes en redes sociales.
- Ofrecer contenido educativo que posicione la marca como referente en el sector.
- Involucrarse en cada detalle del servicio para garantizar una experiencia personalizada.
Juliana sabía que vender un vestido de novia no era solo vender una prenda, sino una experiencia. Por ello, aunque al principio su madre le sugirió habilitar un espacio en casa, decidió apostar por un showroom que reflejara la esencia de su marca. En pocos meses, logró transformar un apartamento en su atelier, brindando a sus clientas un espacio exclusivo y acogedor.
Además de los vestidos de novia, Julia Bridal Couture amplió su oferta a vestidos de invitadas, damas de honor y madres de los novios. De esta manera, diversificó su mercado y fortaleció el voz a voz, su principal canal de crecimiento.
- No limitarse a un solo producto; diversificar el portafolio puede atraer más clientes.
- Un showroom bien diseñado refuerza la identidad de marca y mejora la experiencia del cliente.
- La recomendación boca a boca es una de las estrategias más poderosas en sectores de alto valor.
Uno de los hitos más importantes en su trayectoria fue su participación en Colombiamoda, gracias a su selección en el programa Diseño + Talento de su universidad. Este evento no solo le permitió mostrar su colección en una de las pasarelas más importantes de la moda latinoamericana, sino que también le dio visibilidad y credibilidad dentro de la industria.
- La exposición en eventos de la industria puede acelerar el posicionamiento de la marca.
- Presentar un concepto coherente y bien trabajado genera un mayor impacto en el público.
- Aprovechar estos espacios para hacer networking con otros diseñadores y potenciales clientes.
Conforme su marca fue tomando fuerza, Juliana entendió que no podía hacerlo todo sola. Aunque delegar fue uno de sus mayores retos, logró formar un equipo de tres personas que la apoyan en distintas áreas: confección, administración y atención al cliente.
- Buscar colaboradores apasionados que compartan la visión de la marca.
- Delegar tareas específicas sin perder el control de los aspectos clave del negocio.
- Fomentar la identidad de equipo para que todos se sientan parte del proyecto.
Otro logro significativo en su carrera fue ganar el concurso para diseñar los nuevos uniformes de la aerolínea Wingo. Este proceso le enseñó la importancia de entender las necesidades funcionales de un cliente y aterrizar su creatividad a presupuestos y requerimientos específicos.
- Investigar a fondo la marca y sus necesidades antes de diseñar.
- Equilibrar funcionalidad y estética para lograr una propuesta efectiva.
- Considerar aspectos como ergonomía, comodidad y costos de producción.
El objetivo de Juliana es que su marca siga creciendo, conservando su esencia artesanal pero expandiendo su alcance. Actualmente, trabaja en el desarrollo de una línea lista para usar, que permitirá a más mujeres acceder a sus diseños sin los tiempos prolongados de producción.
Además, considera que el futuro de la moda está en la sostenibilidad y en la creación de piezas atemporales que trasciendan las tendencias efímeras.
Crecer en la industria de la moda requiere pasión, estrategia y perseverancia.
La sostenibilidad y la personalización serán claves en el futuro del diseño.
Julia Bridal Couture es una muestra de cómo la determinación y el amor por el detalle pueden transformar un sueño en una marca de impacto. Negocios de Moda es un podcast de Gat Fashion Lab, donde celebramos a los protagonistas de la industria. ¿Quién te gustaría que entrevistáramos en el próximo episodio?
